eBay全球銷售指南


了解買家及市場

1了解買家心態

了解買家心態,最好先買後賣!在進行銷售之前,最好上eBay買東西,滿足購物慾之餘,嘗試以買家角度出發,親身了解並參考以下銷售細節:

Step One

物品類別

你可以從買家的角度想:當找一件物品時你會選什麼物品類別?


出售貨品時, 記得考慮物品分類, 讓買家容易找到。

選擇貨品

留意不同類型
貨品的價錢高低


參考賣家
如何描述貨品

基本刊登需知
Step Two
購買形式

在看準心頭好後,買家可以立即落 Bid (競投)或選擇「立即買」(Buy It Now)。

如果賣家提供PayPal作為付款方式,你會在看到PayPal的標誌。

Step Three
與賣家溝通及提供客戶服務

在物品頁內,
你可以按「查問賣家問題」
(Ask seller a question),
把查詢電郵給賣家。

在「我的eBay」 (My eBay) 中的 「My Messages」 (我的訊息匣)一頁內會列出所有賣、買兩方的通訊紀錄,一目了然。賣家應定期查看買家寄給你的電郵。

Step Four
付款

Bid到物品後,
記緊嘗試用PayPal付款,了解流程。

收到物品後,可留意賣家的寄貨速度及包裝,記下令你滿意或不滿意的地方,來提醒自己有甚麼需要注意的地方。

Step Five
評價賣家

有助增加雙方帳號的信任度,
令你往後購物或售賣經驗更順暢。

2了解市場狀況

應該在哪個 eBay 網站進行海外銷售?你的貨品會在哪個市場大受歡迎?你需要掌握海外市場狀況,了解流行及熱賣貨品、對手實力、銷售價格等等,從而鎖定目標顧客,展開入全球銷售!

善用市場研究工具Terapeak

Terapeak是第三方研發的市場研究工具,使用基本調查功能費用全免。

只要輸入物品關鍵字或名稱,該物品在eBay上的平均售價、起標價、刊登總數、賣出比率等資料就一目了然。

立即使用

中文版

英文版

免費版本顯示的是eBay美國網站的資料,所有價錢也是以美元計算。

使用Terapeak的好處
全面分析最佳刊登時間

由Terapeak提供的eBay市場研究資料全面分析每月、每周、每日的最佳刊登時間。

搜尋熱賣貨源

賣家可通過Terapeak搜索eBay的熱賣貨源(按競投數量、成交率及成交價),從中了解其他成功賣家的銷售技巧。

向超級賣家偷師

開始跨國銷售前,賣家可先向全球超級賣家偷師,了解物品的平均價格、總收入、成交率,參考他們的成功秘訣。

精明定價

要令定價更靈活準確,賣家可透過Terapeak了解現時市場上的價格需求、主要購物時段,以及熱賣貨品類別。

把握旺季重點出擊

從過往銷售紀錄了解季節對物品銷量的影響,繼而把握銷售旺季,重點出擊刊登物品,賺取豐厚利潤。

選擇最佳關鍵字

賣家應選擇能說明物品特點的關鍵字作為物品標題,以提高物品售價及售出率。

準確選擇出售方式

先充分了解物品以不同方式刊登的平均售價、總銷售量及售出率,再決定物品以「立即買」或「拍賣」形式刊登。

想獲得更詳細資料,你可以登記以每月付款方式選擇查看主要eBay網站的出售資料,比較利潤或賣出機會,然後決定在哪個市場出售。